雪落北京城,惊艳2020!

这是2020年的第一场雪

随着雪花纷纷扬扬地飘落

让北京少了几分现代都市的喧嚣

平添了几许历史古都的静美

风雪中有一抹身影

让人们心中充满温暖和祥和

警心映雪 自带光芒

人们爱雪

爱雪的单纯和灵气

有人爱光

爱光的跳跃和温暖

有人爱着你

愿倾己之力换你平安四季

石景山分局的“老民警”冒雪巡逻,守护辖区平安。

东城分局的刑警们蹲守了11个昼夜,终于在2020年的第一场大雪中将嫌疑人抓获。

怀柔分局交通民警在风雪中处理道路交通事故。

西城分局厂桥派出所为执勤民警准备了热腾腾的姜丝可乐、暖宝及常用药品等后勤物资。

冬练三九,严寒特训更能练就反恐特警刚毅的性格和过硬的素质!

炙热双臂 化泥泞为坦途

每一次挥起的臂膀

都是为你的出行之路加一分平安

在你的前行路上

总会有人用温暖的心融化寒冷的冰雪

警灯闪烁 照亮黑夜

在这新一年的第一个雪夜里

有和往常一样的故事

也有和往常一样的守护

风雪可逝

平安常在

雪花纷纷落落

警灯闪烁不停

没有什么能阻挡我们坚守的脚步

这个雪夜

因为你们的存在

给寒冷的冬雪中增添了一丝暖意

2020年

是双倍爱你

也是双倍的平安

奋斗的路上

我们永远为你保驾护航

永不停歇

东京大学机器人学会修理自己,可节省大量维修时间

机器人身上开始出现越来越多的仿人关节,这在让它们更灵活的同时,也意味着要铆更多的螺丝钉。

这给维护人员增加了不少工作量,必须要花费大量时间去检查和维修,给机器人拧螺丝。

东京大学的研究人员 Takayuki Murooka、Kei Okada 和 Masayuki Inaba 意识到了这个问题,经过一系列研究之后,他们教会了机器人自己拧紧螺丝,而且,机器人还顺便学会在自己背上安了一个挂钩,方便人们挂包包。

研究团队向机器人输入了 CAD 数据,这样机器人就准确地知道了所有螺丝钉的位置。

尽管它不能直接检测出自己的哪一颗螺丝钉出了问题,但是如下图所示,它能通过机器人连杆的姿态来判别自己的物理姿势和数字模型是否匹配,如果不匹配的话,它会知道自己的骨架有点散了。之后它利用 CAD 数据计算出要拧紧的螺丝的位置,然后上紧螺丝。

或者别人告诉它哪一个螺丝松了,根据触发器的信息,机器人可以大致算出螺丝的位置,它也会自己重新上紧。

图 | 拧紧螺钉系统概述(来源:论文)

这个研究还有一个令人惊叹的地方,很多机器人在被设计的时候都是按照人的胳膊和腿的活动范围来设置机械臂的参数,但是这些设计人员把机器人的手臂限制去除了。也就是说,人在挠痒痒的时候会有一些背部盲区,但是机器人不会,它们可以轻松自如地给自己紧背上的螺丝。

如果是普通螺丝的话,机器人可以一直旋转手臂,快速拧紧。但是,如果机器人的螺丝被嵌在一个内六角形的、需要艾伦扳手的位置的话,再灵活的机器人也得像人类一样一下一下地转扳手。

当机器人想要搭载很多东西时,仅有两只手是不够的。所以研究人员让机器人在肩膀上挂一个袋子,就像人们背包一样。机器人通过 CAD 数据计算出挂钩的位置,并用螺丝把钩子上紧。这样人们就可以把很多罐子装在袋子里,挂在机器人肩上。

图 | 机器人自我拓展(来源:论文)

研究人员做的一系列研究都是在一个名为 PR2 的人形机器人身上进行的。PR2(Personal Robot 2,个人机器人 2 代)是 Willow Garage 公司设计的机器人平台,它有两条手臂,每条手臂七个关节,手臂末端是一个可以张合的夹爪;PR2 依靠底部的四个轮子移动,在头部、胸部、肘部、夹爪上分别安装有高分辨率摄像头、激光测距仪、惯性测量单元、触觉传感器等丰富的传感设备。

PR2 可以独立完成多种复杂的任务,例如 PR2 可以自己开门、找到插头给自己充电、打开冰箱取出啤酒、简单打打台球等。只不过 PR2 价格高昂,而且能力还达不到商业应用的要求,如今主要用于学术研究。

图 | PR2 身上布满螺丝钉(来源:IEEE)

研究人员表示,之后为了使这个系统更加通用,他们将建立一个统一的螺丝松动感知方法。同时,他们还将加强机器人的记忆和学习能力,机器人在多次拧紧某几个螺丝的时候就会记住这个位置,通过持续存储信息,机器人知道哪些螺丝更容易松掉,哪些不会。

图 | R2-D2,参加了《星球大战》系列十部电影中的九部,是 Luke Skywalker、PadméAmidala 等角色的好朋友(来源:wikipedia)

这让人不得不联想到科幻作品中憨态可掬的小机器人 R2-D2。不知道 PR2 具备自我维修和自我拓展的能力之后,还会被逐渐增强哪些技能,是不是会像《星球大战》里的 R2-D2 一样,成为人类贴心的好伙伴呢?

-End-

参考:

https://takayuki5168.github.io/projects/papers/2019/humanoids2019_screw.pdf

阿扎伦卡,未完成的重返巅峰之梦

在Tennis.com刚刚评选出的过去十年女子网坛十佳运动员中,消失将近两年的阿扎伦卡榜上有名,高居第五位,仅仅不敌小威、哈勒普、科贝尔和科维托娃。然而,与这一评选结果出炉的同时,澳网也公布了报名名单,男女单世界前一百名中,只有阿扎伦卡一个人没有报名参赛。在澳网之前的热身系列赛中,你也看不到阿扎伦卡的影子,她就像失踪一般,谁也找不到踪影。

阿扎出战上场单打比赛,还要追溯到今年的美网首轮,当时她在6-3先拿一盘的情况下,被同胞萨巴伦卡逆转。这是如今阿扎伦卡典型式的比赛,在第一盘充足的体能能够支撑起自己完成既定的战术策略,然而来到第二盘下半段之后,她的体能下降,带来的球速与杀伤力的下降,导致自己整个战术体系的崩溃。在职业网球比赛中,任何的缺陷都会被对手察觉针对。

此时的阿扎,已经完全失去了顶峰时的风采。今年她在澳网和美网全都首轮出局,大满贯最好战绩仅仅是温网第三轮。在温网第三轮的比赛中,阿扎伦卡0-2不敌哈勒普,这两位老对手之间的对决,在过去10年间都是网坛最高水平的竞争,然而随着阿扎如今的衰落,已经失去了当年的味道。

如今的阿扎如此引人神伤,根本原因还是重返巅峰的戛然而止,让人们感到无限遗憾。阿扎的巅峰期停留在2012-2013年,在这两年的时间里,白俄罗斯姑娘闯进4次大满贯决赛,拿到两个冠军和两个亚军;在这八站大满贯中,有6次能够闯入半决赛,并在2012年澳网收获世界第一。

2012年开年,阿扎伦卡收获26连胜,席卷悉尼、澳网、多哈和印第安维尔斯四项冠军,创下了多项记录。在这两年的时间里,阿扎收获了9个冠军和6个亚军,包括2个澳网冠军和2个美网亚军。

然而,从2014年开始,阿扎伦卡便开始了直线下滑,在2014-2016的三年时间里,她没有闯进一次大满贯四强,此时的网坛已经变成哈勒普、布沙尔和科维托娃的天下,当然还有那个战无不胜的小威廉姆斯。

可是,即便这样,人们的惋惜之声也不会像如今一样。2016年,阿扎伦卡迎来回暖,她成为又一位包揽阳光双冠的球员,成为第十位能够单赛季包揽阳光双冠的球员,同时也是继格拉芙和克里斯特尔斯之后第三位能够背靠背拿到阳光双冠的女子球员。

此时的阿扎,已经回到了自己的巅峰,然而在那年年中,她怀上了自己的孩子,自从法网出局之后,就再也没有出战任何一场比赛。再次回来的时候,已经是一年之后。短短一年,你无法想象这个刚刚生完孩子的母亲,遭遇到背叛,在哺乳期内要独自前往法庭打抚养权官司。

再次回到网坛,已是一年之后的草地赛季。产后复出的第二站比赛,阿扎便闯进了温网第四轮。然而,在此之后,阿扎再次缺席到第二年的阳光双赛,在此之前没有参加任何比赛。

等到回来之后,阿扎多了很多苦主,自2018年以来,面对斯蒂芬斯已经吞下了苦涩的四连败,面对大坂直美也连输两场,面对加西亚遭遇3连败。气可鼓不可泄,每当阿扎伦卡在复出之后要离巅峰更进一步的时候,对手总会给她致命一击。哈勒普在温网第四轮击败阿扎,斯蒂芬斯在美网第三轮和迈阿密第四轮击败阿扎,穆古鲁扎在蒙特雷决赛中击退了阿扎,好像每一个对手都不希望她能回暖一样。

她的战术意识依然在,但是球速与旋转已经无法与当年相提并论,反拍旋转太弱的破绽和跑动能力的下降一再被对手针对。她依然是当年的那个痞子扎,但是沉重的脚步与疲惫的身体,却让她无可奈何。大坂直美和安德莱斯库等年轻一代,无论从球速还是力量上,都已经超越了如今的阿扎。她的内心依然强大,可是却不得不承认对手更强的事实。

也许接下来阿扎会安顿好孩子,卷土重来,在30岁的年龄再度重返巅峰;又或许,她将就此隐退,带着孩子沙滩热浪。

时代总在发展,看看如今的萨巴伦卡,虎背熊腰。无论我们对阿扎寄予什么样的期待,这位曾经的女王终归是逐渐离开网球赛场,这就是职业网球残酷的一面。曾经的阿扎,就像如今的大坂;未来的大坂,也会像如今的阿扎。(来源:网球之家 作者:杨过)

看了任正非67篇亲笔文章,找到了“华为之刚”背后的逻辑

所以华为为什么刚?当他的核心价值观被坚守住,保护了团队里大多数人的利益,当他的客户需求得到了满足,那么他的生命线就不会有问题。

很多年前,一个刚北大毕业的年轻人,加入华为一个月,就给任正非洋洋洒洒的写了关于公司战略规划的万言书。原以为自己独到的见解能够打动领导,但任正非的回复是:“此人如果有精神病,建议送医院治疗,如果没病,建议辞退。”很刚。

几年前,有员工吐槽华为的伙食太差。轮值CEO徐直军发话:“研发人员也不是天之骄子,不能要求别的部门对你过度的服务。员工已经是大人了,应该可以自己生活,可以不选择购买公司的行政服务。”很刚。

几个月前,华为HR胡玲实名举报领导不作为。在群情激愤的情况下,任正非回复了三条,其中有一句是这样的:“发现一件事、一个人的不合理是容易的事,解决全局平衡的红军要动许多脑筋。大家要互相宽容、互相理解,协商沟通调整。”其实也蛮刚的。

一个人有自己的性格,一个民族有自身的民族性格,一家公司也有自己独特的文化。关注企业文化和团队打造的舵舟,简单回溯了一下,好像历史上华为对于此类事件的回复,都是差不多的套路――一如既往的刚。

我们似乎可以看出,今天你“不喜欢”的华为,其实早就是这样子了。如果他们过去不曾因为这个出问题,而且逐年向好,想必这次或许出问题的概率也不大,除非产生了其他连锁反应。

那么,华为凭什么能这么刚呢?一家公司对外的言行,是由他的核心竞争力,价值观文化决定的。而一家公司的文化,核心竞争力,又跟它的历史发展,创始人关系很大。舵舟试图通过追溯华为,任正非的相关资料,来找到一些线索,没想到发现了宝藏――从1994年-2011年,任正非的67篇亲笔文章。通读这些资料,我们可以找到华为言行背后的逻辑。

逻辑一:不迎合群众

任正非最有名的文章之一,要属2000年写的《华为的冬天》。这篇文章中,任正非很重要的一个观点是――安安静静地应对外界议论,希望全体员工对待媒体保持低调。华为又不是上市公司,只要对政府负责,遵纪守法好好缴税,对企业有效运行负责就行了。早在19年前,任正非就说了――媒体有他们自己的运作规律,我们不要去参与。我们有的员工到网上辩论,是帮公司的倒忙。国家的事儿由国家管,政府的事儿由政府管,社会的事儿由社会管。员工应该干什么?把精力用到本职工作上,不该说的话不要乱说,特别是干部要管好自己的家属。

这不,前两天任正非在接受采访中,就批了孟晚舟发布公开信不合适:“全国人民都忙着要干活,要创造财富,争取改善自己的收入,不能消耗太多精力来跟她一起感受。”

任总的价值观真的是数十年如一日的稳定。他在18年前,也就是2001年的文章《我的父亲母亲》开篇几乎说了同样的话:“我们不能在媒体上去辩论,这样会引起争论,国家纸(当年的报纸)太贵,为我们这样一个小公司争论太浪费。为我们这样一个小公司,去干扰国家的宣传重点,我们也承担不了这么大的责任。他们主要是不了解,我们也没有介绍,了解就好了。”

关于不参与讨论,不迎合群众的道理,任正非在2000年讲了以色列总理拉宾的故事。拉宾主张以土地换和平,因为一旦阿拉伯人强大起来,他们又会流离失所,2000年后还能不能回来就说不一定了。但是拉宾的理念受到了极右势力的反对,他们骂拉宾是叛徒,卖国贼。而沙龙是强硬派,会为犹太人争取近期利益,所以人们拥护他。在任正非眼里,前者是领袖,而后者是短视的政客。他的观点是:“我们的领导都不要迎合群众,但推进组织目的,要注意工作方法。”

从这条逻辑就可以了解到,为什么在舆论滔天的情况下,华为除了有一次官方回复后,再没有任何声音的原因了。如果这条逻辑被严格执行,除了孟晚舟挨批以外,爱在朋友圈说话的余承东同学,尽管是一腔热血,估计也会挨批吧。

逻辑二:化危机为机会

成立于1987年的华为,穿越了多次周期,按照正常的创业逻辑,遇到的危机应该数不胜数了。2000年,任正非在《华为的冬天》里提到:“十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感,自豪感,而是危机感。”2004年,任正非再次提笔:“冬天也是可爱的,并不是可恨的,我们如果不经过一个冬天,我们的队伍一直飘飘然是非常危险的,华为千万不能骄傲。”

做企业的人都有感受,每一次企业遇到的危机,都是获得迭代甚至重生的好机会。接下来跟大家说说华为历史上的三场危机。

第一场危机:山头林立

华为在1996年,经历了一场危机。起源是因为业务的迅猛发展,团队从上一年的800人增长到了2400人。人多了事情就多,当时已经出现了山头林立,思想混乱的局面了。从草莽式发展到规模化发展,在当下依然是很多公司迈不过去的坎儿。对于当年年轻的华为,也同样如此。任正非和他的团队是怎么化解了这个危机的呢?

第一,在孙亚芳的带领下,整个市场部来了一场大辞职,对固化的干部进行一次大整顿。这次大辞职在华为的历史上影响深远,直至三四年后,任正非还会带着团队复盘此事――为华为打下了干部能上能下的文化基础。

第二,任正非引进了人大教授六君子,花了三年时间拟定了《华为基本法》。主要回答了三个问题:第一,华为为什么成功?第二,支撑华为成功的关键要素有哪些?第三,华为要取得更大的成功还需要哪些成功要素?六君子之一的吴春波教授事后回顾,其实《华为基本法》确定之时,就是基本法作废之时,重要的是这三年整个团队不断寻求答案,直至统一思想的过程。

第二场危机:无人能制衡老板权力

华为在2002年,经历了一场3G危机。简单说来,就是任老板提前预判市场,做了激进的战略决策,结果市场环境并不买单,造成了公司现金流危机。当时公司已经是全员持股了,大家都等着分红,没想到还有折本的可能性。导致员工人心惶惶,还有的要求退股,任老板也罹患抑郁症。最后怎么化解这个事儿的呢?

据人大博士,华夏基石副总裁苗兆光的介绍,经过咨询公司诊断,当年的华为是一家只有高管,没有高层的公司。尽管有很多副总裁,但这些副总裁只有职位,没有高层决策能力;有职务,没有高层结构。决策者只有老板,不用经过高层讨论。这些描述跟舵舟目前服务的很多成长型创业公司的情况很像。

华为在2003年实行了轮值总裁值。这个制度的推行源于这场危机的反思:建立真正意义上的高管层,成立经营委员会(EMT),对所有的决策进行论证表决,最大限度避免风险。

第三场危机:舆论危机

华为在2008年经历的舆论危机,应该比今日华为遇到的情况声势更浩大。据苗兆光《华为危机》一文中介绍,当年国家即将颁布《劳动法》,规定在公司工作满十年的员工,可以自主与公司签订无固定期限劳动合同,而公司则没有这项权利。华为在《劳动法》颁布前,花10亿元买断了7000名员工的工龄,然后大家重新竞聘上岗,工龄重新计算。这个消息传出去后,不仅大众不能接受,连政府都无法接受,这分明就是钻法律的漏洞,华为就是个血汗工厂。最后怎么化解这个事儿的呢?

任老板在全公司发起全员“奋斗者文化”大讨论来稳定人心,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期持续艰苦奋斗”等理念,就是这时候确定下来的。华为由此度过了这场人心危机,也明确了自身的价值观。

像华为这种体量的大公司,他们有成熟的危机应对机制,不是一场公关战就能打垮的,除非他们内部已经坏掉了。1998年,任正非已经回答了“华为的红旗能够扛多久”的问题,他的原话是:“只要持之以恒的坚持能上能下的按岗位目标责任的标准使用干部,华为的红旗是一定可以持续飘扬下去的。华为内部的凝聚力,是抵御外界风暴的盾牌。”

逻辑三:华为有明确的员工审美取向

在任正非的67篇亲笔文章里,主观估计70%的篇幅都在说团队打造。以他在1994年写的《致新员工书》为例,对于员工华为是什么态度,欣赏什么样的员工,其实任老板早就说得很清楚了。

第一,1944年出生的任正非,有很高的政治觉悟和敏感性。他首先强调华为人要热爱国家热爱人民热爱中国共产党,要遵纪守法,坚持真理。

第二,任正非认真解说了“公平”二字。没有绝对的公平,请大家不要期望过高。但是在努力者面前,机会均等,命运掌握在自己手中。

第三,任正非不希望大家草率的提意见。特别是新来的,需要深入分析问题,找出解决办法,踏踏实实去做。不要哗众取宠。

在他1997年写的《呼唤英雄》一文里,任老板强调了廉政建设,他认为公司的廉政建设,是事关公司生死的问题。在他同年写的《自强不息,荣辱与共,促进管理的进步》一文里,他表达了对职业道德的重视,希望大家把集体利益置于个人利益之上,要清除有害集体的行为。

那么,华为欣赏什么样的员工呢?在任正非1998年写的《小改进,大奖励》一文里是这么表达的:华为欣赏的是那些踏踏实实,认真努力,恪守职责,并不断改进自己的员工。是对工作高度投入,追求不懈改进,时而还会犯错误和不善于原谅自己的员工。任正非说,敢于自我批评,在没有深刻认识事物的时候,不乱发言,不哗众取宠的员工才是华为事业的希望。

捍卫公司的价值观,保护为华为,为客户真正做贡献的员工的利益,才是华为应该做的。

逻辑四:华为之魂是管理和文化

1998年,是任正非对于管理深刻认知的转折年,这一年他写的文章最多,关于管理的探讨也最多。而与这相关的背景是,华为的团队规模从1995年的800人,增长到了1998年的10000人,营收从1995年的14亿元,提升到了1998年的89亿元。爆破式增长之下,掌舵人的压力之大可想而知。在这个阶段,任正非对于团队的基本理念和价值观有了大概的雏型。

第一,管理却不可照搬。任正非认知到人才、资金、技术都不是华为生死攸关的问题。对于万人体量的公司了,这些都是可以引进的。但是管理却不可照搬,适合于华为的管理办法,需要靠全体员工共同努力确认,并与自身的实践紧密结合起来,以形成适合自己的有效服务与管理体系,并畅行于全公司、全流程。

今天受困于组织问题的创业公司感叹“华为,你学不会”,没有想到20多年前,华为也有类似的感叹。如果你想成为真正的持久的武林高手,“练内功”是必不可少的,内功就是基本功,一步都省不了。吸星大法(拿来主义,走捷径)不过是童话故事而已,而且在金庸笔下的吸星大法,也是有缺陷的:“一旦内息不慎走入岔道,极易走火入魔。如未能将各种内力融合为一,有内力反噬之险。”现实中,照搬别人的成功经验把团队搞散的情况不少啊。

第二,没有坚实的团队基础,扩张等于自杀。任正非在他《不做昙花一现的英雄》一文里,追问了几个问题:“大家想一想,如果我们产品既不可靠,也不优良,仅仅是我们的广告和说明书写得很好,我们一下子撒出去一大批产品,那会是什么结局?如果我们又没有良好的售后服务体系保障,我们面对的将会是一种什么样的局面?”

尽管太阳底下没有新鲜事,但是很可惜愿意去借鉴去学习的人不多。就在过去五年里,昙花一现的英雄不计其数啊。“秦人无暇自哀,而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也。”难怪杜牧的《阿房宫赋》能流传千古。

第三、没有管理改进的愿望,企业实际已经死亡;有管理愿望,而没有良好的管理方法和手段,必定效率低下,难免死亡;如果管理不从小改进做起,什么事都将做不成。有人问任正非,管理之事如此繁琐,请问什么时候能松口气?任正非的回答是:“只有到棺材钉上时才能松口气。世界上唯一不变的就是变化,贯彻永恒的是管理改进。”

现在找舵舟做团队服务的企业,遇到的问题都非常的雷同――团队规模亏大,创业激情衰退,团队不思考,业绩难以为继。怎么办?从红利期走来的老板们,尽管已经意识到好日子不可能一直长久,但是在行为上还是难以改变。一心想在舵舟学到“一招制敌”的办法,最好这事儿还能交给自己手下的二三四把手,不然自己亲自上搞组织这事儿太繁琐了,太累了。

这种老板,舵舟想说的是,你凭借自身天赋赚到钱,是有可能的。但如果野心很大,想做大活得久,组织这一关必须从你自身开始过。中国目前还没有特别成熟的职业经理人文化和条件,而如果你想建立起这套文化,千里之行始于足下,从自我批判,自我学习开始,从小事开始。

第四,任正非非常在意管理的规范化、标准化,基线化。从2000年开始,华为奉行的就是对事负责时制,而非对人负责。对人负责则这个体系就是收敛体系,对事负责,则就是扩张体系。什么叫做对事负责,就是强调流程与时效,而不用事事请示,简化不必要确认的东西,不重要的环节。

从这一点就可以看出,不管是任正非对于外界议论的回复,轮值CEO徐直军对于外界议论的回复,基本上气质、态度雷同。这家生存了30多年的公司,有了自己的生存逻辑,长到了自己的基因里头。

任正非认为,只有规范化了,才可以快捷、准确和有序。按照舵舟的组织服务经验,一家公司到了100人,其实就应该追求规范化了。因为老板的管理半径很难辐射到所有人,一旦这里头有太多标准不一的人为因素,委屈,撕逼,宫斗就会很厉害,以至于浪费了我们宝贵的人力资源和时间。

第五,资源会枯竭,唯有文化生生不息。任正非提到这句话的时候,举的还是犹太人的例子。以色列国在两千多年前被人家征服了,犹太民族迁徙到世界各地。但犹太文化保存下来了,而且生生不息。结果两千年后,犹太民族又在原来的地方重建了自己的国家。

任正非认为,华为唯一可以依存的是人,是奋斗的,无私的、自律的、有技能的人。他也意识到,要培养这样的人,是非常困难的。用他自己的话说:“要真正培养一批人,需要数十年理论与基础的探索,至少在心理素质上就关山重重,任重道远。还不知有无人愿意在这如火如荼的时代甘坐十年冷板凳,并且要冒一生心血不成功的”懊悔”。

1998年,当年的国务委员宋健找任正非谈话,问他做企业最大的收获是什么?任的回答是:“‘浪费’了非常多的钱用于员工培训。也许下世纪才能看到这些苹果长熟。”很显然,到今天的华为摘到了果实。

逻辑五:华为之魂是客户需求

当争议事件出现,吃瓜群众等着华为反应的时候,或许人家在借此机会,对整个团队进行系统化的整肃,以此来强化自身的价值观。从而保护18万员工中,处于奋斗状态,自我进化中的绝对大数,让大家能够对利益分配方式安心,一门心思,众志成城服好公司的客户。而非迎合外界表面的需求。

2004年,在任正非《认识驾驭客观规律,发挥核心团队作用,不断提高人均效益》一文中,任老板说,华为生存下去的理由就是为了客户,全公司都要围绕客户转,华为之魂就是客户需求,而不是一两个高层领导。当企业所有机制都在围着客户转,转着转着就实现了流程化,制度化,公司就实现了无为而治。

2009年,在任正非《深淘滩,低作堰》一文中,任老板全面系统的强调了华为的客户理念。什么叫做深淘滩?就是不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱。我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴。什么叫做低作堰?就是节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客 户,以及善待上游供应商。

一家企业会消失,但是客户永远都会存在。如果企业想活得久,活得强,坚决以客户为中心是绝对的真理之一。当一家企业上了规模,如何才能保证大多数人都能以客户为中心呢?靠自觉肯定不够,自觉需要机制的保障。任正非说:“华为将什么都不会剩下,就剩下管理。所有的产品都会过时,管理者也会被更新换代,但企业文化和管理体系则会代代相传。”

任正非对于管理的重视,真的是从1994年念叨到2019年。通读他这阶段性的67篇文章,可以了解到,华为在团队建设过程中,实际上是吃了不少苦头,栽了不少坑。但是他们足够重视,学习力强,也可能加上命好这一条,所以一路走过来了。

为什么“华为,你学不会”?光这份投入,都不是一般人能够做到的。

今年华为手机在国内的销售增长突飞猛进,到年底市场占有率可能会达到50%。

舵舟咨询了业内人士,他们是这么说的,华为手机之所以销售量暴涨(据说明年的市场占有率,将冲着70%去),是因为满足了以下几个条件:

第一,按照他们“深淘滩”的价值观,华为在2016年决定做手机的时候,就投入了1.5万人的研发,而当时小米的研发团队是120人。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研发,这是竞对无法比拟的优势。所以即便华为的手机价格高于友商,但是客户愿意为价值买单。很多人表示用完华为,就不再想用苹果了。

第二,按照他们“低作堰”的价值观,华为手机利润率有15个点,有足够的利润空间分给经销商。有了这层保障,华为手机就可以一路坦途纵深到市场的各个角落。

第三、华为从北美,西欧撤回了大量的渠道人才。这些人才成熟、骁勇善战,回来以后广泛的占领市场,也是对手不可比拟的。

第四,最后一条才是营销,才是公关。

所以华为为什么刚?当他的核心价值观被坚守住,保护了团队里大多数人的利益,当他的客户需求得到了满足,那么他的生命线就不会有问题。以上就是“华为之刚”背后的逻辑啊,仅为舵舟一家之言,欢迎交流。(完)

巨掌数据CEO侯洪文:数据赋能让营销更精准

“数据是新时代的石油。”《经济学人》杂志曾如是说。马云更是将“DT(Data Technology)时代”常挂在嘴边。数据时代的来临,对我们生活的各个方面都正产生着深刻的影响,越来越多的企业开始积极拥抱这种变化。

近日,巨掌迎来了品牌和战略上的全面升级,正式更名为巨掌数据,并推出了新的品牌理念,启用新的品牌LOGO。对于此次品牌更新,巨掌数据COO侯洪文在接受采访时表示,从2014年到2019年,经过五年的积累和沉淀,巨掌已经成为拥有全球化业务的移动效果营销服务商。但过去巨掌专注“效果”,如今已经进入智能化时代,巨掌也顺势而变,通过利用AI技术将专注“数据 效果”,让合作伙伴们用更低的成本、更少的时间,达到更好的效果。“数据就是巨掌第二条生命,未来巨掌数据会让数据更懂你,让推广更简单、更精准、更智能。”

巨掌数据COO侯洪文。

他介绍说,全新的巨掌品牌LOGO主色调依旧为蓝色,代表了积极的服务理念,同时表示巨掌数据会一直深耕移动互联网。主图案上方是一只手掌的简化,传达出巨掌数据有信心也有能力使广告主获得价值最大化,下方的三角形是由苹果App Store的iCon演化而来,象征着巨掌数据始终致力于苹果App Store生态的移动效果营销。在设计上,字体与LOGO高度统一,图案构造多采用向上的箭头,表达了公司向上发展、勇于创新的美好寓意。

侯洪文表示,作为行业的领头羊,巨掌数据不仅专注给用户更好的服务和体验,不断扩充用户体量;还利用大数据、人工智能等技术,实现了精准化营销,更好地服务合作伙伴,强化广告投放效果,帮助提升广告ROI。配合着此次升级,巨掌数据还发布了全新一代移动推广数据分析平台。巨掌数据将原有的智查工具和智投平台等软件产品更迭,推出ASO、ASM两大产品系列,增强了数据的全面性,并通过大数据分析以及AI人工智能算法等方式,为广告主提供更全面的服务,以适应与巨掌数据共同成长的客户需求。

据悉,巨掌数据的智查工具收集了210万应用和430万关键词,支持中、美、英、日、韩、港澳台等13国家/地区数据查询,为客户提供全方位、多维度的ASO/ASM数据分析。目前,巨掌数据的数据技术研发及营销服务能力处于细分领域前列水平,并已为包括阿里巴巴、京东、苏宁易购、腾讯游戏、搜狐百家大中型客户提供了专业的投放服务。

“作为一家技术型创新企业,我们期望用技术和数据为广告主提供更全面、精准的服务,通过创新来推动中国移动效果营销行业的发展。”侯洪文强调到。

KeSPA杯赛对阵出炉:23日开赛;31日八强战T1战队登场

北京时间12月17日,韩国KeSPA协会公布了2019KeSPA杯的赛程安排,12月23日正式开战,12月30日开始八强赛,第二轮中GRF、SandBox、T1和DWG将先后登场。

KeSPA杯赛 对阵表:

16强:

12月23日――16:00 Afreeca vs RHD 19:00 APK vs Brion

12月24日――16:00 KT vs KeG Ulsan 19:00 HLE vs ESC

12月25日―― 16:00 Gen.G vs GC Busan 19:00 DYN vs Asura

12月26日――16:00 DRX vs KeG chungnam 19:00 JinAir vs SPEAR GAMING

8强:

第一轮 四组16强获胜8队分为4组对阵

第二轮

12月30日――16:00 SandBox vs Griffin 19:00 8强一轮胜利两队对阵

12月31日――16:00 8强一轮胜利队 vs T1 19:00 8强一轮胜利队 vs DWG

4强:

1月3日――16:00

1月4日――14:00

决赛:

1月5日――14:00

KeSPA杯是韩国职业电子竞技协会KeSPA冠名赞助的韩国顶级赛事,在每年12月左右举办。今年的KeSPA杯比赛场地为:12月23日―12月31日的16强和8强,首尔江南电竞馆;1月3日―1月5日的4强和决赛,蔚山KBS礼堂。目前英雄联盟冬季转会期已经结束,所以KeSPA杯也成为各支战队磨合与检验新阵容的绝佳平台,年底LCK中大换血并且已经组建完新阵容的战队如T1、Gen.G、HLE、KT等队伍都将在本次KeSPA杯带来全新阵容的首秀,让我们共同期待吧!

发布假新闻扰乱巴黎证交所,法国处罚美国彭博社560万美元

彭博社因发布假新闻而被罚款时,正值其创始人、前纽约市长、77岁的亿万富翁迈克尔o布隆伯格参加美国总统竞选之际。

据俄罗斯卫星网17日报道,法国金融市场管理局(AMF)早前指责彭博社在2016年11月报道了一篇关于法国建筑集团Vinci的假新闻,称该新闻社一味追求速度而判断失误。

在对此事进行调查后,AMF对这家总部位于美国的新闻机构处以560万美元的罚款,原因是该机构发表了一篇虚假报道,导致巴黎证交所陷入混乱。

AMF周一表示:“对彭博社处以500万欧元罚款,原因是该公司传播了它本应知道是虚假的信息。”

AMF表示,2016年11月22日,彭博社发布了一篇报道,该报道是基于自称是来自建筑公司Vinci的一份虚假声明。声明宣称,在发现严重的会计违规行为后,该公司将修订2015年和2016年的账目。这篇报道导致其股价暴跌18.28%。

这家监管机构发现,彭博的两名员工花了一分钟时间报道了这则虚假新闻,新闻宣称该公司将报告净亏损,并将解雇其财务总监。

该通讯社早些时候表示,“Vinci案中,一个极其复杂的骗局暂时误导了一些记者,包括彭博社的一些记者。各金融媒体发布虚假新闻稿仅几分钟后,彭博新闻社就率先发布了更正消息。彭博新闻社没有违反任何金融市场法律规定”。

英国《金融时报》援引彭博辩护团队的话说,AMF的指控“有严重损害新闻自由的风险”。

彭博社因发布假新闻而被罚款时,正值其创始人、前纽约市长、77岁的亿万富翁迈克尔 布隆伯格参加美国总统竞选之际。布隆伯格是争取2020年民主党总统候选人提名的几位候选人之一,其他几名包括美国前副总统拜登,美国参议员伯尼・桑德斯和美国参议员伊丽莎白・沃伦。

(编辑:ZLQ)

渡过最艰难时期 观致推“三大举措”跨越车市寒冬

观致汽车正在走出低谷。

据官方提供的数据,今年前11月,观致汽车批售量达到2.4万台,零售量数据达到3.6万台。按照传统的思路,车企的批售量一般都会高于零售销量,而观致汽车在销量数据上的“倒挂”,事实上体现出行业寒冬情况下,观致汽车对终端经销商降库存所带来的积极效果。

自2017年底正式完成对观致汽车股权收购之后,业内对于宝能造车以及跨界资本如何激活传统汽车产业持观望态度。经历了一年多的调整和梳理之后,随着今年2月以观致汽车CEO(总裁)矢岛和男为代表的新的管理团队的进驻,观致汽车不仅进一步提速体系调整步伐、还制定了新的战略、加快产品更新,一个全新的观致汽车正逐渐行至台前。

“最艰难的时候”已经过去

“尽管行业寒冬仍在继续,尽管观致还没有回到完全健康的轨道,但可以说,观致‘最艰难的时候’已经过去了。”矢岛和男以及他的团队在履新10个月后公开表示。

过去一段时间,新团队开启的日系精益生产体系以及精细化管理已经逐渐渗透至观致汽车内部运营和生产体系之中。简单举几个例子,比如在固定成本方面,观致汽车今年的固定成本相比2018年下降了40%;观致也通过精准测算每项作业的工时,合理排布工位和人员。经过优化后,以某条装配线为例可综合节省工时702秒。

物流层面,实行工时化管理(MTM),根据物流上线操作的每项动作、每条路线给出优化方案,从而减少上线时间,提高流程效率,避免库存浪费。同时根据生产需求采购、运输仓储零部件,极大降低了仓储库存和物流运输成本。使得物料材质的库存周转期(DOH)从过去的6.5天缩短到了现在的4天左右。

精益化管理对于观致这样的“创业型”公司来说,能将资源更加高效的匹配到最需要的环节,比如产品的研发和更新。今年9月,换装全新动力总成、满足国六排放标准的观致5S正式上市,11月份,观致还加推了针对年轻消费群体喜好的观致5S暗夜英雄版车型。“明年观致将有一款基于升级平台开发的全新SUV车型上市,这是观致继2016年推出观致5之后,4年来推出的首个全新车型。”矢岛和男透露。这款全新车型在造型设计、科技配置和动力总成上都会焕然一新,更具竞争力。观致汽车将在传统和新能源方面同步发力,未来的3-5年时间里,产品线将进一步扩张,覆盖轿车、SUV和MPV车型。

推动品牌年轻化

渡过艰难期,观致汽车想要谋求更加稳定的发展。作为国内第一个向高端定位发起冲击的自主品牌,观致自诞生以来一直密切关注市场和消费群体的变化,随着90后年轻消费者的崛起,品牌年轻化战略将成为观致汽车未来的努力方向。

12月7日,观致汽车与广州宝能体育文化发展有限公司在广州举行冠名签约仪式,双方就观致汽车冠名后者旗下的宝能国际体育演艺中心达成合作。同日,更名以后的广州宝能观致文化中心正式启用,其也成为继上海梅赛德斯-奔驰文化中心、北京凯迪拉克中心之后,又一个汽车品牌文化体验中心。

值得注意的是,观致冠名的这个被誉为“南方鸟巢”的场馆,每年有着多达60-80场的高水准体育赛事、文体盛会等,每年有数百万的观众人次,能够有效帮助观致扩大新生代年轻粉丝圈层,为观致品牌植入年轻化调性。

当天,一场独属于二次元世界的狂欢――Bilibili Macro Link 2019广州演唱会在广州宝能观致文化中心激情上演。文化中心入口,一辆红黑撞色的观致5S暗夜英雄版被放在了显眼的位置。

“虽然来看这场演唱会的人可能现在还不是我们的目标客户,但是我们希望以这种方式更多的去贴近年轻人,让他们感知到观致汽车是一个年轻化的品牌。”观致汽车销售公司副总经理刘中盛谈到。

观致汽车对品牌的年轻化有系列规划。“颜值即正义”,造型是吸引年轻用户的最直观的因素,因此观致的品牌年轻化首先是造型的年轻化。随着原PSA亚太研发中心设计总监龚冯友加入观致汽车的设计团队,担任设计副总裁。未来观致将引入全新设计语言,造型更为时尚,并将以明年北京车展亮相的新一代的概念车MileIII为起点,打造出更具辨识度和家族化特征的设计风格。

其次,观致汽车将进一步提升产品的智能、科技属性,在持续擦亮“品质”、“安全”标签的基础上,再叠加“时尚(造型)”、科技的标签,为品牌赋予更多情感价值。

第三,加大与年轻消费者接触的触点。比如冠名的宝能观致文化中心,挂靠顶级文体IP聚合流量,并以多种形式的营销活动强化年轻用户黏性;比如通过京东等在线渠道,贴合年轻用户的消费习惯与需求,推出灵活购买、以租代购、低首付金融政策、无忧保养、保价回购等系列解决方案,在整个用车生命周期为年轻用户打造安心便利的服务。。

观致汽车11月8日推出的观致5S暗夜英雄版,其实就是年轻化品牌主张的一次探索和试水。其造型和命名借鉴了年轻人喜爱的电玩元素。大量的黑化套件,例如轮圈、外后视镜、前中网的熏黑处理,以及独有的磨砂黑车漆使得其看起来更具运动气息。“这款车的价格事实上比原来的观致5s还高一点,但从消费者的反响度来看观致5s,这说明大众对年轻化主张的认可。”刘中盛谈到。

观致当前车主的平均年龄约为37.5岁,未来观致希望可以通过不同产品矩阵覆盖25-35岁左右的客户群体。

制造宝能“焕新”观致

入主观致汽车近两年的时间里,宝能一直很少因观致汽车而对外发声,外界对于宝能持股观致的意图也多有疑惑。事实上,在目前宝能集团的四大板块(高端制造、国际物流、综合开发、民生服务)和三大战略(制造宝能、科技宝能、民生宝能)中,“制造”都排在第一位,而在内部,宝能甚至将未来20年的发展中心都押宝在了汽车身上。

汽车将作为宝能集团的第一产业,这并非主观的臆想,而是有强大的产业链作为支撑。事实上,在进入整车制造领域之前,宝能就已经拥有比较完整的汽车上下游产业链。旗下的几家上市公司,在汽车零部件方面有较高的技术水平。

比如韶能股份,旗下拥有生产汽车变速器零部件及总成的子公司,主要客户包括美国伊顿公司、比亚迪、广汽集团等;中炬高新,不仅专业生产汽车精密锻件,还与国家高新技术绿色材料发展中心合作成立子公司,主要从事镍镉、镍氢系列电池产品,有着新能源汽车电池的核心技术。

而南玻集团作为中国最大的工程玻璃制造商,也有汽车玻璃和显示屏等相关业务。2018年11月,宝能成立了鸿鹏新能源公司,提供锂电能源研发与生产解决方案;这些都可以与汽车制造形成协同效应。

在出行领域,宝能旗下汽车运营平台联动云出行集团的网点已经遍布全国200个城市,每年不仅为观致汽车提供千万级人次的试乘试驾用户体验,还可以在汽车后市市场全产业链方面与观致进行协同。此外,宝能旗下的物流业务,以及综合(物业)开发板块等,都可以为观致汽车的物流,以及汽车经销商网络、新能源汽车充电网络带来更大的协同想象空间。

观致汽车将会为宝能在制造领域的闭环画上一个圆满的句号,而宝能也将持续为观致进行赋能。

观致汽车诞生12年来,在产品品质上获得了较高的市场认可,但过去多年一直因为规模导致的成本问题,以及网络布局不足而难以获得更大的发展,宝能入主之后,不仅在资金上,先后支持数十亿元进行输血,帮助观致推进研发等各项工作,化解历史遗留问题。

同时也在产业链的协同布局以快速为观致汽车补足短板。比如联动云,“在观致的销量中联动云的占比的确比较高。这一方面由于联动云需求较大,拥有稳定的大客户对于观致“重新点火”起到了非常重要的作用”。观致汽车销售公司副总经理朱乃军认为,这使得观致有更多的时间机会通过品牌焕新和产品更新,吸引更多的C端客户。

其次,联动云的存在也为观致经销商的下沉和多样化提供了选择。“我们会发展4S店、城市展厅以及二网,通过多样化的渠道覆盖中国的主要区域市场”。朱乃军谈到,在没有经销商的区域,观致汽车会充分利用战略合作伙伴联动云在全国200多个城市有网点布局的优势,发展观致的二网,让更多人可以接触到观致,买得到观致。

2020年的车市依然充满不确定性,但对于观致汽车来说,随着4年来的首个全新车型的推出,通过品牌的焕新和年轻化、以及更多的网络布局,其将有希望在行业寒冬中站稳脚跟,并获得稳步发展。

李子柒吸金能力惊人:预估年收入1.68亿元

李子柒在Youtube上一年的广告分成估计有672万元,天猫店一年的利润估计3.36亿。如果把李子柒的持股比例49%当做分成比例,李子柒一年的收入为1.68亿元。

李子柒可谓是油管(Youtube)第一华人网红,在油管上拥有752万粉丝,截至目前共拍了104段视频。

每段视频都有500-2000多万的播放量。

这个播放量已经超过了油管全球粉丝最多的T-Series,以及第二多的PewDiePie

不仅如此,李子柒在国内的粉丝更多,微博有2125万粉丝,接近一线明星的粉丝数

B站(Bilibili)288万粉丝

快手288万粉丝,抖音3082.8万粉丝。

下面一起挖一下,拥有这么多粉丝的李子柒,一年能赚多少钱

油管的广告分成

油管发视频是有广告分成的,一般千次播放量在0.6-1.4美元,直接上Influencer可以看到李子柒的收入预估

其单月收入在38.83万-73.79万人民币之间,我们取个中位数56万,56*12也就是一年672万人民币的收入。

天猫店收入

李子柒有一间天猫店,上面卖的基本都是在她视频里出现过的食物。

统计她的所有上架商品的月销量如下:

1、柳州螺狮粉:价格39.7元,月销量40万;

2、藕粉:价格58.7元,月销量10万;

3、枣茶:价格39.9元,月销量9.5万;

4、土司酱:价格39.9元,月销量4.5万;

5、辣椒酱:价格67.7元,月销量2万;

6、菊花茶包:价格59.7元,月销量9500;

7、火锅酱料:价格39.9元,月销量1.5万;

8、早餐粥:价格59.7元,月销量1.5万;

9、下饭酱:价格59.7元,月销量2936;

10、人参蜜礼盒:价格89.7元,月销量2364;

11、纯米粉:价格29.9元,月销量7万;

12、螺蛳粉速食组合:价格99元,月销量4039;

13、藕粉2:价格119.4元,月销量623;

14、牛肉酱:价格34.5元,月销量4211;

15、面皮即食:价格29.9元,月销量2.5万;

16、辣椒酱2:价格69.9元,月销量4998;

17、豆浆粉:价格49.9元,月销量2万;

18、拌面酱:价格79.9元,月销量3928;

19、醉蟹礼盒:价格149元,月销量3433;

20、火锅调味料:价格54.9元,月销量1.5万;

21、玉米棒:价格49.7元,月销量9000;

22、香菇酱:价格19.9元,月销量2888;

23、鱼子酱:价格69元,月销量2544;

24、螺蛳粉方便面装:价格13.9元,月销量5000;

25、燕窝:价格369.7元,月销量283;

26、燕窝礼品装:价格189元,月销量1355;

27、土蜂蜜:价格239.7元,月销量1919;

28、流沙酱:价格23.7元,月销量1772;

29、辣椒酱3:价格39.9元,月销量7500;

30、冰糖燕窝礼盒:价格798元,月销量269;

31、黄花鱼子酱:价格119元,月销量367;

32、面皮即食2:价格15.9元,月销量3095;

33、下饭菜:价格23.7元,月销量2248;

34、冰糖燕窝礼盒2:价格469元,月销量222;

35、豆浆粉2:价格26.9元,月销量1970

以上汇总起来一个月的营业额是 4002万人民币,如果她能每个月稳定卖这个数的话,1年就是4.8亿,这里面有多少是利润呢?

我们来看一个例子,李子柒卖的辣椒酱是39.9元,淘宝上普通的辣椒酱是9.9元。

虽然李子柒的加了铁观音,但相信成本也不会高到哪里去,我们假设她的辣椒酱采购价是12元,(39.9-12)/39.9,这样算利润率高达 70%。

如果她的所有产品利润率都是 70% 的话,天猫卖货一年的利润是 4.8亿 * 70% = 3.36亿 。

李子柒的微博、快手和抖音都没有接广告,也没有搞直播,其他收入可能就是参加一些节目的出场费用了,但这一块貌似很少,且出场费暂时也不得而知,因此可以得出李子柒一年的收入大概就是油管的分成加上天猫店的销售了

不过最后分到李子柒个人手上的肯定没这么多,她需要跟经纪公司分成。

李子柒所属的经纪公司是杭州微念科技有限公司,成立于2013年,注册资本520.08万元,是一家通过短视频孵化KOL,并延伸到消费品牌的文娱公司。

天眼查信息显示,李子柒名下有一家公司,名为四川子柒文化传播有限公司,李子柒跟她的经纪公司各占49%和51%的股份。

李子柒原名李佳佳

如果把49%作为李子柒的抽成比例的话,那么她最终一年的收入大概是 (672万+ 3.36亿)* 49%= 1.68亿

以上计算过程非常不严谨,纯当笑谈就好,我自己也非常喜欢李子柒,没有任何黑她的意思哈。

李子柒作为一个视频网红来说,盈利能力远远超过其他靠接广告赚钱的网红,之前网上曾流出一张抖音网红的广告报价单

根据以上报价,在抖音平台,一万粉丝的广告报价在184-945之间,取个中位数的话是500,按照这个数据,在抖音拥有3082万粉丝的李子柒,接一个广告的收入是154万。

我看很多抖音头部网红一个月一般接4个广告,这样算的话,李子柒如果不带货靠接广告赚钱,一年在抖音的收入大概是 154 * 4 *12 = 7392万,这个收入远远少于其天猫店带货的收入。

用这个数字也可以来量化另外一些网红的收入,比如快手的网红:

giao哥据我观察,目前就是一个月4个广告的节奏,这个收入没跑了,冬泳怪鸽没见他接过广告,估计收入主要靠直播以及给线下商场引流,实际收入肯定没这么多

抖音网红

以上收入没有扣除经纪公司分成。

说实在的,网红收入这么高,对打工仔来说是非常大的冲击!

假设一个人985学校毕业,毕业后足够优秀进入阿里巴巴工作,在阿里巴巴勤勤恳恳,终于在10年后混到了阿里P8这个职级,大概相当于总监级,这已经算顶配路线了,看一下这个级别年收入是多少?

这个是2015年数据,现在的薪资可能有所增长,但股票数肯定少了,我们就算加上股票年收入100万好了。

注意了,这个是税前收入,扣完税和其他的社保后大概剩下70万一年,而网红的广告报价一般是不含税的,也就是说一个快手giao哥的收入大概顶16个阿里P8的收入,是不是有点讽刺。

更讽刺的是这些网红的工作压力远远没有一个阿里P8那么大!!

在如今这个多元化的社会,有时真的没必要在打工这条路上一路走到黑,换一条路走,或许是另一番景象!